树灯厂家应如何利用好电子商务平台发展

    LED树灯外观非常逼真，白天夜晚均能观赏，这是天然植物所不具备的，特别是夜晚观赏LED树灯非常迷人梦幻，户外防水，节能省电，若选用直流DC电源安全可靠，寿命长，是现代城市景观设计美化亮化的点睛之作。LED树灯可广泛运用于公园，绿地，私家花园，广场，宾馆，城市行道树，城市景观等夜间场所。 

    对于国内树灯厂家来说，电子商务模式尚处于摸索阶段。LED仿真树灯是新兴行业，其行业特性较强，可借鉴的经验少，目前没有可行的渠道招商章程可遵循。很多消费者对于优质LED树灯也缺乏足够的认知度，这就直接导致很多经销商缺乏信心。现阶段，LED树灯产品种类比较少，还不足以撑起店面，消费者购买的时候没有太多的选择，这也是很多LED树灯品牌迟迟没有专卖店的主要原因，即使是在LED树灯厂家主要选择的淘宝这家国内大电商平台上。

    国内LED照明企业之所以热衷电商平台，主要因为现阶段普通消费者在百货商场或者五金店等传统渠道还很难购买到高品质的LED灯。目前国内绝大部分传统照明渠道还没有大面积销售优质LED路灯灯具产品。因此，那些对LED照明灯具有所了解的普通消费者只能转而在网上寻找产品，这也造成了目前优质仿真树灯火爆的网上销售行情。其次，网购可减少商品到达终端用户的购买成本，与传统渠道相比少能降低15%~30%.同时，网上销售渠道除了是商品的销售渠道外，还是一个品牌宣传和产品展示的推广渠道，很多树灯厂家都非常愿意接受这一销售模式。

    对于任何企业来说，重要的是对目标客户的定位。LED树灯行业目前多数产品的直接客户是B（Business）而不是C（Customer），因为LED照明产品还未真正普及。在这种情况下，LED照明企业先要考虑的就是，如何在国家淘汰白炽灯这个利好政策的推动下，将产品品质及品牌口碑提升。

    国内市场缺少具有影响力和竞争力的企业。知名度和信任度简单来说就是品牌。但品牌不只是指产品品牌，也指行业品牌。目前国内大众对LED树灯品牌的认识处于起步期，普遍还没有清晰的了解和认识。而从广告学的角度来看，LED电子商务作为一个新生事物，是较难一下达到被大众认知的。