未来优质LED景观树灯的发展趋势

    目前，LED照明企业经常采用的电商模式，大部分是进入天猫之类的综合性电商平台以及家居类、优质LED景观树灯灯具类的专业电商平台，只有小部分企业依靠自建网上商城进行销售。对于尚未大规模进入大众流通市场，仍征战于工程渠道的LED照明产品来说，基于渠道革新的需求，电子商务模式也已不断被提及，而如何考量电子商务这一新型渠道，讨论仍在继续。

　　国内LED照明企业之所以热衷电商平台，主要因为现阶段普通消费者在百货商场或者五金店等传统渠道还很难购买到高品质的LED灯。目前国内绝大部分传统照明渠道还没有大面积销售优质LED路灯灯具产品，只有少数大型超市卖场在对普通消费者销售LED照明产品，也仅有几个品牌的少量款式LED灯泡在销售。因此，那些对LED照明灯具有所了解的普通消费者只能转而在网上寻找产品，这也造成了目前优质LED路灯灯具火爆的网上销售行情。其次，网购可减少商品到达终端用户的购买成本，与传统渠道相比最少能降低15%~30%.同时，网上销售渠道除了是商品的销售渠道外，还是一个品牌宣传和产品展示的推广渠道，很多企业都非常愿意接受这一销售模式。

　　对于国内LED景观树灯企业来说，电子商务模式尚处于摸索阶段。LED照明是新兴行业，其行业特性较强，可借鉴的经验少，目前没有可行的渠道招商章程可遵循。很多消费者对于优质LED路灯灯具也缺乏足够的认知度，这就直接导致很多经销商缺乏信心。现阶段，LED照明产品种类比较少，还不足以撑起店面，消费者购买的时候没有太多的选择，这也是很多LED景观树灯品牌迟迟没有专卖店的主要原因，即使是在LED照明企业主要选择的淘宝这家国内最大电商平台上。

　　一是LED景观树灯产品的定价权归属问题尚待明晰。虽然这个问题并不涉及LED行业是否可以依赖电子商务平台，而是关系到LED行业的电子商务是否可以做好。试问面对产品价格体系的混乱，消费者如何抉择？而这正是工业品企业与消费品企业的区别。在线销售的LED产品定价权谁来掌控？如何定价？这是LED行业发展电子商务有待完善的地方。

　　二是产品的目标客户尚难明晰。对于任何企业来说，最重要的是对目标客户的定位。LED行业目前多数产品的直接客户是B（Business）而不是C（Customer），因为LED照明产品还未真正普及。在这种情况下，LED照明企业首先要考虑的就是，如何在国家淘汰白炽灯这个利好政策的推动下，将产品品质及品牌口碑提升。